Sales Check
… und um den Wert einer Sache (in diesem Fall der Immobilie) ermitteln zu können, ist es wichtig, mehrere Faktoren in Erwägung zu ziehen. Dazu zählen nicht nur der tatsächliche Marktwert, sondern auch die emotionalen Umstände. Ziel des Ganzen ist, dass der Käufer am Schluss mit Überzeugung sagen kann: Das ist mir die Sache wert!
Haben Sie alle Unterlagen, sind diese auch aktuell? Energieausweis, Grundrisse, Nebenkostenbrechnung, usw. Beachten Sie die nachstehenden Punkte genau und arbeiten Sie diese professionell durch, damit nichts schief geht.
_ Wertfindung: der gefühlte Preis
_ Konkurrenz: Markt und Mitbewerber
_ Zielgruppe: Motive Ihrer Käufer
_ Faktor Zeit: Zeit ist doppelt teuer
_ Basis: Unterlagen-Recherche
_ Exposé: wichtigste Verkaufsunterlage
_ Fotografie: Vorher & Nachher
_ Marketing: das können Sie auch!
_ Besichtigung: der Verliebungstermin
_ Gewinn: der Notartermin
_ Spezial: Open-House, Finanzierung